一个关于校外培训的小调查

相对于ZARA早早耕耘起Home系列，关于直到2009年，关于H&M才推出了H&MHome系列，而且并未大规模发展独立门店，而是更多以店中店的形式，让人们在购物服饰的同时顺便看看餐具和床单。

而小米上市的节点，校外也是资本开源节流时代的开始。随着创业黄金时期的结束，培训创业浪潮不休的家居行业2018年也时常传出坏消息，但一个竞逐风口的时代也就此落幕。

其中，小调查在港上市的齐屹科技2017年净利润为-8.24亿元。也因此，关于有已经蒸发20亿港元的齐屹科技案例在前，很早提交IPO计划的土巴兔还在等待上市。放在企业投资的语境中，校外理性理解为更看重有清晰商业模式、有稳定盈利能力的企业。

数据表明，培训相对于2017年上市潮集中上市的家居企业，2018年上市的企业投资风险更高，投资回报周期也更长。追风已成为过去，小调查投资者们果决、迅速地转向了那些能够带来丰厚盈利的企业。

面临一样的宏观经济下行、关于投资收缩背景，2017年上市的企业明显更受投资者青睐，这也不无原因

中商产业研究院发布的《2019-2023年中国家具行业市场前景及投融资报告》显示，校外2017年全年家具行业实现利润总额达到565.2亿元，校外同比增长9.3%，2018年1-10月底全国家具行业利润总额达332.1亿元，相比2017年同期增长3.1%。所以，培训家居经销商需要优化产品结构，培训可以适当减少产品数量但必须保证质量，还可以加大销量较好的产品占比，加强最佳产品的组合效应，并学会适时适度更新产品结构，架构其最合适自己发展的产品结构，最终实现利益最大化。

一、小调查销售形式前文有提到传统的经销商经营模式是以坐等客来为主，小调查而随着市场的发展，这种形式可以说是完全行不通了，家居经销商想要发展得更好，必须通过对当地市场进行详细的调查，然后调整产品结构、销售渠道、销售队伍，去学会创造市场。同样的道理，关于经销商也是一样，不学会转变，那真的就如流水一般，不断更新换代。

产品结构、校外销售渠道、校外门店形式、精英队伍，四者层层递进，相辅相成，拉近与客户的距离，这样的销售形式转变必然可以让经销商在变化莫测的2019如鱼得水。家居经销商想要在艰难的2019年存活甚至活得更好，培训除了第一点：转变，还有第二个关键点，就是坚持，并赋予行动。